市场定位(二)

前次谈到缔造品牌的怪异性，要依循几个年夜原则，包罗要忠于品牌的焦点价值，怪异性要可托可实践的，同时如果泛博客户所认同的。怪异性要简单易明，不克不及複杂。

相信年夜家还记得「惠康」与「百佳」超等市场在定位上的比併，绵绵不竭。事实上从概况看来，两者的怪异性不容易找出。比代价，比货物种类，比分店，比送货办事，一方推出，另外一方当即跟从。但终究，两者均能奇妙精明地创建各自的定位，两者当中，又以「百佳」小胜一仗。

此话何解？

相信数年前，年夜家还记得「惠康」的「悭得一文得一文」的告白系列，说的是中国人俭仆的良好传统，是一种普世价值 (Universal Value)。「惠康」摆出这个「悭」，是要对客户申明，「惠康」会歇尽所能，为它的客户「悭钱袋」，寻觅「平」遍港九的货物。这个「许诺」，既简单易明，又为年夜众所认同。

不久，「百佳」推出「赚」的概念，马洁婷以为这是个超出跨越一等的定位，是比力「到」的定位。赚是成功者 (Winners) 的心态，悭是示人以弱 (Underdog) 的心态，前者更能感动「夺目」 (Smart) 的喷鼻港普罗年夜众的心。喷鼻港人要的，不单要平，是要精明，要「赚」。平贵只是代价凹凸的 absolute 的概念。「赚」是 relative 的，是在代价上加上一个享遭到高品质的 dimension。

故此，非论马洁婷是若何爱好「惠康」的「悭得一文得一文」的推行宣扬手法，它是多么的窝心，讨人爱好和 touching，在定位上，它是「输了一仗」，给敌手 outsmart 了。